「所詮、中国」の意識から抜け出せず 上海進出で成果を出せない日本企業

週間「ダイアモンド」のオンライン版より興味ある記事が出ていたので、抜粋しておきます。

行き当たりばったりで
上海進出する中小企業

中国あるいは上海市場において、日本ブランドは定着し、ビジネスに結びついているのか。
高度な消費財や生産財など、先端技術を駆使した日本製品には成功例もあるだろう。
昨今は、日本ブランドとして中国市場に売り込みをかけるアニメ、ゲーム、食などもある。
が、多くの日本企業にとってその開拓は厳しいといわざるを得ない。
とくに食品では、失敗例が散見される。

[上海の富裕層に売りたい]
と日本の中小メーカーが、調味料やレトルト食品、うどんや佃煮などを上海に送り込む。
背中を押しているのは農林水産省だ。
2004年（平成16年）になって初めて同省の予算概算に「海外」というキーワードが出てきたように、
輸出振興は緒についたばかり。
それでもここ数年で「海外における日本食文化の浸透」が本格化し、
農林水産物の輸出機会の拡大、生産者支援のために08年（平成20年）に21億円が計上された。

取り組みの中には「輸出などまったく考えたこともない」企業や生産者への支援もあるが、
取材の過程で筆者が目の当たりにしたのは
「本当にこれを上海で売ろうというのか」と呆気にとられた食品や、
「調査はまったくしていないし、する時間的、人的余裕もなかった」という進出企業だった。
「いいものなら、放っておいても上海で高く売れる」と言う作り手本位の迷信や、
海外の展示会参加においては「俺のフトコロは痛まないから（＝補填がある）」
という他力本願の甘えも散見される。
まだまだ手探りの部分が大きいにせよ、上海の消費者分析はおろか、
ほとんどが「行き当たりばったり」なのには、正直驚いてしまった。

国内にしか目が向かない
日本企業は海外で通用しない

日本企業に見られる顕著な傾向がある。
商品については「うちでは昔からこうと決まっている」、
販売については「いずれ口コミで広がるから」と言うもの。
これらが上海市場で通用しないことは、
最前線でビジネスに携わる現地駐在員であれば骨身にしみてわかっている。

「日本企業が上海で勝てない理由、それは日本国内だけにしか目が向いてないことにあります。
組織のあり方、幹部の力量、リサーチやマーケティング力が世界に通用しないこと、
これにいまだ気づいていません」

折りしも、経済産業省が所管する産業構造審議会基本問題検討小委員会が今年7月、
「知識組替えの衝撃～現代の産業構造の変化の本質～」という報告書を提出した。
その中で、グローバル化が進展しつつも、「ファッション、日本料理、伝統工芸、アニメなどの
『ジャパン・クール』はビジネスに結びついていない」と指摘しているのは大変興味深い。

　国を挙げてこれほどの仕掛けづくりをしながらも、
結果、絵に描いた餅に終わる可能性はないとは言えない。
上海市場について言うならば、「日本ブランドなら出せばいくらでも売れる」と言う
、売り手側の勝手な幻想が成功を妨げていると言える。
「所詮、中国」はもはや通用せず。時代と市場を読み間違えれば、
そこには敗退という結末しか用意されていない。



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