続く。飛び込み営業。

続いています、炎の突撃飛び込み営業。


中国で飛び込み営業の効果は有る。
日本で飛び込むよりも、商談成立が非常に高い。

なぜなのだろうか？
答えは簡単です。
外人が営業をするからです。

異国でも、外人と分ると外人には弱い物なのです。
この心理を利用しています。

しかし、ここで要注意なのは、相手も人間。生意気な態度は絶対に禁物。
日本人だからと言って、横柄な態度で接すると100㌫商談成立しませんし、
仮に商談成立したとしても、後ほど騙されます。

今は、中国人の店に飛び込み営業などはへっちゃらになってしまいました。
1店舗4時間ほど、社長と話します。
色んな方面の会話から、相手側の情報を収集し、こちらが取引するかどうかを判断していきます。
この辺が、日本と違うところで、この作業が大変重要。
相手の情報を吟味して分析する能力が必要となります。
が、相手は中国人ですので、かなりの直感的スキルが必要だと思っています。

まだまだ、勉強中ですが、面白いですので、この地道な活動は、今後も進めて行きたいと考えている次第です。

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